做好商品定位的步驟

天壇之上

步驟(一)：分析本公司與競爭者的產品。分析本身及競爭者所銷售的產品，是定位的良好起點。

步驟(二)：找出差異性。比較自己產品和競爭產品，對產品目標市場正面及負面的差異性，這些差異性必須詳細列出適合所銷售產品之營銷組合關鍵因素。 有時候，表面上看來是負面效果的差異性，也許會變成正面效果。

步驟(三)：列出主要目標市場,才能很好地進行產品定位。

步驟(四)：指出主要目標市場的特征。目標市場的欲望、需求等特征一一寫出簡單扼要的。

步驟(五)：與目標市場的需求。接著就是把產品的特征和目標市場的需求與欲望結合在一起。有時候，營銷人員必須在產品和目標市場特征之間，畫上許多條線，以發覺消費者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司產品或競爭者的產品所滿足。

產品定位的方法產品定位有許多不同的方法,以下是幾種可行的定位方法.

產品差異定位法營銷人員應自問：

本公司所銷售的產品,有什么顯著的差異性?Pillsbury公司在面粉包裝內,附贈面食食品烹調食譜,使其面粉和競爭者產生差異性,并稱此為"您想要的面粉".Famous Fixtures公司是利用產品差異特性,做為產品定位的

另一個例子,該公司生產及裝設零售店用的商店設備,把自已定位為對零售店擁有豐富經驗的公司,因為其母公司就是零售業---"Famous Fixtures:零售業所擁有、零售業所創設,并經零售業測試過的公司".所以該公司產品差異性不只是在于其產品,同時也擴及其服務.產品差異性有時很容易被模仿,

如上述第一個例子--Gold Meda面粉模仿Pillsbury面粉,在包裝袋內附加隨贈食譜.但產品特征如果真正是產品本來就有的特征,就不容易模仿了,

如上述第二個例子.制造商店設備的公司,大多數都不是零售商業者所創設的,他們通常只想制造自己理想中的設備,在生產及裝設零售商設備時,并經零售業測試過的公司".所以該公司產品差異性不只是在于其產品,同時也擴及其服務.+產品差異性有時很容易被模仿,如上述第一個例子--Gold+Meda面粉模仿+Pillsbury面粉,在包裝袋內附加隨贈食譜.但產品特征如果真正是產品本來就有的特征,就不容易模仿了,如上述第二個例子.制造商店設備的公司,大多數都不是零售商業者所創設的,他們通常只想制造自己理想中的設備,在生產及裝設零售商設備時,并沒有真正站在零售店的立場來思考.而Famous+Fixtures則確實是道道地地由零售店業者所創立的公司.+此外,在這二個定位實例中,產品定位始于差異性,而這些差異性對目標市場都是有意義的.對家庭主婦而言,產品差異性包括為家人烹調食物的新方法或更好的方法.對零售業者而言,Famous+Fixtures+具有零售導向,知道如何布置零售店才能提高銷售,同時也了解迅速完成零售店裝置、早日開始營業的重要性.